私が新人の頃は、一日中、スーパーの店頭で品出しや陳列を手伝う実務がありました（笑）。当時は「早く先輩のように担当エリアを任されたい」と歯がゆい思いもしましたが、今となっては、販売の現場を肌で感じながら商品の動きを見ることができた貴重な機会だったと思います。1年半後にセールスマネージャーになってからは、持ち前のフットワークの軽さを武器に、担当エリアを飛び回る毎日。お客さまの集客力アップと、当社の売上アップの両方を実現できるような商品提案を考えながら、売り切れや過剰な在庫が発生しないよう、納入数をうまくコントロールすることにも気を配りました。2009年1月に現職である開発マネージャーになり、主に新規開拓を担当するようになりました。

新規開拓は「席に着くことが仕事」と言われるように、商談に持ち込むまでが一つの難関。でも、工夫次第で商談の糸口は掴めると思っています。そのためにはまず、お客さまのことをよく知ることが大切。少しでも当社とのつながりを見つけたら、お客さまに興味をもってもらえるよう働きかけます。さらに、そのつながりを次の紹介に結び付けられるよう手を尽くします。その結果、受注できた時は、この上ないやりがいを感じますね。将来は、支店長になって自分のカラーを出した支店をつくっていきたい。「江森のところはいつもおもしろいことをしている」と言われるような、奇抜なアイディアも出しながら、独自の営業スタイルを確立していきたいと思っています。